Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Özellikle iş dünyasına yeni adım atan adayları epey zorlayabilen bir süreç maaş konusu kısmı. Yazımızın en başında belirtelim ki, görüşmüş olduğunuz taraf size maaş konusunu açmadan, maaş hakkında soru sormamalısınız. Bazen ilk görüşmede size maaş beklentinizi sorabiliyorlar hatta online platformlarda iş başvurusu yaptığınızda dahi karşınıza maaş aralığı seçeneği çıkabiliyor. Biraz da olsa fikir verebilmek adına yazımızın devamına göz atmanızı öneririz.

Online platformlarda iş başvurusu yaparken sorulan maaş beklentisi

Piyasayı iyi araştırın, firma hakkında ve sizinle hemen hemen aynı yetkinliklere sahip tanıdıklarınız var ise ortalama maaşları öğrenmeye çalışın. Başvuru yaparken piyasa şartlarını dikkate almaya çalışın.

İlk görüşmede maaş beklentiniz sorulursa

Henüz yapacağınız işin detaylarını bilmiyorsunuz, firmanın çalışana sunduğu yan hakları, avantajlı durumları, mesai yapılıp yapılmadığı gibi bilgileri bilmiyorsunuz ve bir cevap vermeniz isteniyor. Burada konuya şu şekilde girebilirsiniz; “Maaş beklentimi doğru cevaplayabilmem adına, kurumunuzun çalışma şartları, yan hakları gibi avantajları, fazla mesai gibi durumları nasıldır, öğrenebilirsem sağlıklı bir cevap verebilirim.” Bu şekilde cevap vermeniz son derece normal, bunu normalleştirin. Karşı tarafı dinleyin ve ona göre bir cevap verin.

Sizin beklentiniz nedir?

Kendinize şunu sorun: “Benim geçinebilmem, işteyken tatmin olmam ve keyifle çalışmam adına kazanmam gereken minimum tutar nedir?” bunun cevabını verdikten sonra bir üst limit de belirleyerek rakam aralığı verebilirsiniz.

Maaş beklentinizi karşı tarafa bırakmayın

Pek çok adayın yaptığı bir hata var, maaş beklentilerini söylemek yerine tutarı karşı tarafa bırakmak. Örneğin; “Zaten kurumsal bir şirketsiniz, maaş aralıklarınız da beklentilerimi karşılayacaktır” vb. Ya karşılamazsa?

 Biraz daha detaya girelim

10k civarındaki maaş beklentilerinde aralığı küçük tutmak gerekir; “9k-10k gibi bir rakam beni memnun edecektir.”, “13k-14k beni başlangıçta mutlu eder.” gibi. Daha büyük rakamlarda aralığı açabilirsiniz; “18k-20k”, “20k-23k” gibi. Rakamlar büyüdükçe aralık da makul seviyede açılabilir; “40k-45k” gibi.

Bazı firmalar brüt ücret beklentinizi sorar, hazırlıklı olun

Bazı firmalar “brüt ücret beklentiniz nedir?” diye sorabilir. Bilindiği gibi brüt ücrette vergi dilimleri olduğu için yılın belli aylarında farklı ücret alınır. Bunu da şöyle hesaplayabilirsiniz; aylık almak istediğiniz net maaşı brüte çevirin, bunu 12 ile çarpın. Ardından “Yıllık brüt … “ diyebilirsiniz. Brüt olarak alacağınız maaş aydan aya değişse de, hesabınıza yatan 12 aylık gelirinizin toplamını 12’ye böldüğünüzde, aylık ortalama yine istediğiniz maaşı almış oluyorsunuz. Görüşmeye gitmeden önce bu hesaplamayı yapın.

Maaş beklentimi çok mu düşük söyledim, yoksa yüksek mi?

Şunu unutmayın, her firmanın maaş politikası farklıdır. Bazı firmalarda görüştüğünüz pozisyon için maaş aralığı sabitken, bazılarında küçük bir taban-tavan aralığında olabilir. Bu durumlarda söylemiş olduğunuz rakam, firmanın skalasında çok büyük uçurum yaratmıyorsa size yine de rakam telaffuzu yapacaklardır. Eğer söylemiş olduğunuz rakam yüksek kalırsa ve sizinle çalışmak istiyorlarsa “Pazarlık payınız var mıdır?” gibi bir soru soracakladır. Sizlere önerimiz “Sizin telaffuz edeceğiniz rakamı da duymak isterim elbette” diyebilirsiniz. Eğer sizin belirttiğiniz rakam düşük olursa da skalası belirli olan firmalar, o pozisyon için taban fiyattan size teklif yapacaktır. Örneğin firma görüştüğünüz pozisyon için 12k-13k arası bir maaş belirledi. Siz 10k deseniz bile size 12k teklif edeceklerdir çünkü bütçeleme çalışmaları önceden yapılmıştır. Özellikle kurumsal firmalarda, genellikle bu skalaların dışına özel izinler dışında çıkılmaz. Çünkü bütçe dengesi her bir departman için önemlidir.

Maaşınızı bütünleşik olarak düşünün

Örneğin A Firması size X pozisyonu için 14k net teklifte bulundu. Ancak B Firması da yine aynı X pozisyonu için 12,5k teklifte bulundu ancak ekstra olarak yanında 2k yemek kartı ve Özel Sağlık Sigortası ‘da var. Burada seçiminizi etkileyecek pek çok faktör var tabi. Parasal olarak bakınca iki seçeneği de iyi değerlendirmelisiniz. B Firmasının totalde çalışana kazandırdığı daha fazla olmakta ancak SGK tarafında da maaşınızın tutarı kadar SGK ödemenizin yapılacağını unutmamalısınız.

Maaş önemli mi?

Elbette önemli çünkü öncelikle geçinmek zorundayız ve sonrasında da Maslow Piramidinin tepesindeki yer için çabalama içindeyiz; kendini gerçekleştirme. Ancak özellikle de iş hayatına yeni atılacak adaylara önerimiz, çalışacakları pozisyonun kendilerine ne katacağını iyi değerlendirmeleri, o işi yaparken keyif alıp almayacaklarını düşünmeleri. Tabi ki de herkes için kişisel bir asgari bir geçim tutarı gerekmekte bu seçimi yapabilmek için. Bu kısmı da maaş pazarlığında iyi ifade etmelisiniz.

Yazımızın faydalı olması dileğimizle!